成交时间：2021-11-25

客户来源：物业介绍

成交故事：客户当时看上的这套别墅是鸡西市监察委员会查封拍卖的，并委托优山美地物业进行带看及接待客户。我在带看的时候和物业聊的比较投机，就取得了联系，并承诺介绍客户有返费。物业这边一开始不是很积极，直到我们公司有其他客户去看房，他在见识到公司实力之后，给我介绍了一位正在考虑在本小区买房的客户。在和客户沟通两天后，我发现这个客户十分的有意向，他为了这件事从海南飞到了北京。接触之后，公司为他解决了购房和资金上的一部分困难，并很艰难的协助他缴纳了保证金，展现出来了我们的专业度。事情很顺利，起拍价成交。

总结；成交的关键第一在于和物业的合作，像大标的的客户，没有时间和精力去到处询价对比，只要第一面印象不错，基本就不会找其他人，而这第一面是物业帮助争取的，所以后期去大标的，最好聊一下合作；

成交的关键第二在于我们单位能解决其他公司解决不了的问题，例如资金和指标，如果我们没法解决，客户也不会参与。