客户姓名：付女士

客户需求：两居室 60平 预算550万 朝阳海淀东西城

上户渠道：话单

跟进周期：上户到成交周期 2个月

成交故事：通过话单添加完微信后，详细询问出客户的详细需求，推荐房源（紫竹院周边）后，客户带着老公来访了公司，由我主谈，李经理作为权证部领导讲解合同相关条款，由于客户对于合同细节不太确定，后发送电子版给客户，客户找律师朋友去咨询，后续客户各种原因错过了紫竹院的拍卖日期，我继续进行日常跟进，客户通过我的朋友圈咨询了我相关房源信息，我亲自开车去房源实地走访，并且给客户拍摄照片和发送相关资料，因为楼层原因客户不在考虑，后期每次给客户发送房源信息，我都是亲自去小区实地考察，并给客户详细讲解优劣势，后期客户因为考虑二手房，被过多中介骚扰，也与我暂时失去了联系，经过我契而不舍的跟进，成功的推荐了一套，海淀区的一套房源，这套房源从发送到开拍只有两天时间，当天下午客户来签约，两天后参与拍卖，本来客户的预算不高，并且只是抱着试试的态度参与一下，客户的家里阻力很大，通过我和李经理的配合让客户成交