客户姓名：徐稳
客户需求：两居室-三居室 100平 预算800万 六里桥附近
成交金额：778万
市场价格：920万
跟进周期：签约到成交周期 1个月
成交故事：客户之间经常和二手房有联系，也和其他法拍公司有过相关接洽，在签约过程中，我通过向客户介绍公司的业务能力、规模、安全性和房地产相关知识，成功签约客户，客户第一次参与拍卖，对于成交价格和法拍房市场的认知度不高没有成功，我通过给客户讲解法拍房和二手房的相关知识，和对于后期的政策性市场分析，让客户从新认识到了法拍房真正的价值所在，后续客户转标后，预算大大提成，因为种种原因客户，客户已非常低的价格拍到转标房源，皆大欢喜。
编辑者：xiaomeng
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